事和资源:1和0

时光飞逝如电,2013年居然很快就要过去了。

是不是应景写个年终小结?先从印象最深的一点说起吧。

要问我这一年让我最不以为然的话是什么?就数“我有资源、我有很多资源、我能整合很多资源”blabla……

如今聪明人很多,聪明人都会拢资源、整合资源:认识投资人、认识媒体、认识政府官员、认识企业大佬,跟这个熟、跟那个一句话……

但这些都是一个个0,圆的像鸡蛋的0,在今年元旦下海开始做事之前,我就像收鸡蛋的收集了很多很多0,不少朋友常常对我说,“陈俊,你积累的资源很多很好……”言外往往能听出一丝惋惜。

而一件事、一件能够投入、坚持、靠谱的事,是起决定性作用的1。这个1如果有一个、两个、许多个0,当然能成为一件很大很牛逼的事;不过,没有那些资源,这件事依然在那里。可是没有这个1,资源这些鸡蛋再多都是0。

所以,我对没有什么资源、但认准方向千辛万苦把事做成的人心怀敬意,而对有些口吐莲花炫资源的聪明人心里往往哼一声:别放屁了,把你做成的事亮出来……

至于我,正在努力全身心投入去做那个1——这是对2013年的总结,把它真正挺拔地树起来——这是对新年的祝愿~~

上海互联网公司补记

《上海有哪些比较酷的互联网公司》这篇帖子一发,知乎、新浪微博上的朋友纷纷提醒我漏了以下两个(果然踏踏实实成功的公司一直默默在你身边,反而让你第一时间想不到它们):

1,“从门户转向商旅预订服务”的携程:2000年初刚成立的携程其实最早也跟风做了一个旅游信息的垂直门户,随着自身和环境的变化及时调整为后来大获成功为大家所熟悉的商旅预订服务,我以前在《东方企业家》工作的同事朱瑛石写过一本书《第一团队:携程与如家》(http://lz.book.sohu.com/serialize-id-9076.html)对携程的创业经历和背后的团队做了很详尽到位的描述分析,推荐大家阅读。当时,在北京有一家亿龙(elong.com)先是和亿唐竞争,泡沫破灭后迅速转型,跟进商旅预订服务,与携程竞争,但始终在执行运营上难以赶上携程,始终是老二,但创始人唐越财技十分了得,亿龙被他卖出买进好几回,互联网第二波开始,唐越变身PE,成立蓝山资本,有一个最著名的投资案例是ITAT。

2,“报纸与网络招聘并举”的前程无忧:2000年我对前程无忧印象最深的不是网站、而是上海报亭、地铁站里标有前程无忧报头的中国外贸报,上面都是各类招聘广告。前程无忧创始人甄荣辉是个精明的香港人,他选准了招聘广告服务这一领域,靠传统报纸广告赚的钱来养网站,向各大公司HR推销报纸加网站的一揽子服务,向投资者展示未来美好空间,坚持到2004年成功上市。不过这十年来,网络招聘类网站似乎处于互联网发展的边缘,模式单一、发展缓慢、营销推广手法非常传统——偏重于电视平面打广告。

还有Javaeye创始人范凯还提醒我说:“上海做social game的酷公司很多啊,五分钟的开心农场横扫全球,恺英网络的楼一栋也是风靡一时,还有做儿童游戏社区的摩尔庄园,今年都要IPO了。”很惭愧,自2009年离开上海后,我对当地互联网的最新状况了解不多。如果这些以SNS、移动互联网为舞台的互联网企业真的在上海繁荣壮大起来,真的会让我这个上海人在北京感到骄傲的。

和北京互联网创业环境对照来看,媒体性互联网公司在上海发展比不上北京(土豆、博客大巴),偏重于中介服务、电子商务的不比北京差、甚至还好些(携程、前程无忧、大众点评、篱笆网),而网络游戏完全是盛大在上海异军突起、引领整个行业的发展。和北京相比,上海务实守规则、不尚虚谈,这些特点放在一个人身上是非常靠谱的优点,但放在互联网领域创新创业上,但未必全是优点——务实可能看不到更远的目标、更大的空间,守规则就难以打破规则;清谈可能误国,但同业者的紧密交流切磋形成氛围对互联网创业成功概率提升至关重要。

上海有哪些比较酷的互联网公司?

最近在玩知乎,看到有一个问题:上海有哪些比较酷的互联网公司?勾起思绪若干,答题如下——

关于诞生于上海的互联网公司,凭个人记忆和经历先写一点,欢迎补充修正——

2000年互联网第一波:

1,“融资额最高、团队最豪华”的亿唐:两轮融资4000万美元、一水哈佛MBA、咨询公司高管出身的创业团队、品牌口号“今天你有否亿唐”、超大容量的邮箱等市场公关产品亮点闻名一时,终因创始人唐海松(上海南汇人)及其创业团队目标模糊、战略摇摆不定、执行力弱(这个尤为关键,在泡沫破灭后找不到生存赚钱的路子),于2009年彻底倒闭;

2,“C2C电子商务先驱、成功退出”的易趣:创始人邵亦波也是上海人、也是哈佛MBA毕业,和师姐谭海音一起把EBAY模式拷贝到中国,开辟了中国的C2C电商市场,当时和亿唐一起成为两个以E打头的上海互联网公司与北京遥相呼应,很是风光;2002年邵亦波把做的还不错的公司卖给了EBAY,个人成功退出,现在成为经纬创投的创始合伙人,易趣变身EBAY中国后怎么被淘宝赶超击败的故事,已经为业内耳熟能详了。

3,“网游求生并发达”的盛大、九城:
a)盛大:其前身是陈天桥(老家在宁波的上海人)1999年底成立斯坦莫网络技术有限公司,它没有走门户这条路,一开始就是网络游戏、虚拟宠物的路子,圈了中华网的钱之后也膨胀了一下,收购黑猫警长的版权,要打造网上网下为一体的卡通文化社区,泡沫破灭后,立即收缩战线,砍掉了自己开发的斯坦莫游戏产品,转而代理运营韩国网络游戏,2001年底《传奇》内测成功,2002年起,盛大的传奇开始了;
b),九城:最早搞虚拟游戏社区,域名从gamenow.net后改为the9.com,创始人朱骏颇有草根江湖气,经常会做出贷款买豪华轿车去谈生意打单的惊人之举,2004年拿到魔兽的代理权之后,九城开始发达了。

2005年互联网第二波:

1,土豆:是目前最显眼的一家在上海土生土长的互联网公司,它产品上线发布的比youtube还早,但生长的经历比youtube曲折的多,在网络视频惨烈的竞争长跑过程中,先发者土豆在市场份额、推广运营、融资上市等各方面被总部在北京的优酷超越,成了千年老二、很有个性的老二。不得不说创始人王微(福建人、创业前在上海的贝塔斯曼工作)骨子里的价值观更接近谷歌,因此土豆适应越来越本土的中国互联网环境比不上在北京的互联网公司那样身手娴熟、身段柔软。

2,百姓网:前身是EBAY在中国投资成立的客齐集(KIJIJI)中国(客集齐?名字实在太绕,记不准),由王建硕(上海交大毕业的河南人、高材生、微软中国青年才俊、EBAY中国员工、最早也是最知名的中文博客作家)管理运营,前两年通过MBO当了家做了主,网站也改名为百姓网(就像曹国伟那样)。作为生活分类信息网站,百姓网没有58同城、赶集网那么知名,但通过对团队运作的精简、产品技术的专注、不仅获得了用户良好的口碑,而且铺就了一张全国性的网络,大家有空可以翻翻王建硕的博客,可以发现他也是一个观念行为特立独行的互联网创业者,他推崇大道至简、追求圈地落雨长庄稼的地主生意模式,因此他能解散专业销售团队、依靠挂在百姓网上Google Adsense的广告收入来养活技术团队、一个几十人的小公司能灵活抓住姚晨赶驴广告的机会把几百人规模的赶集网搞的团团转。

3,大众点评、篱笆网:生活服务类的网站,创始人都非常精明务实,公司早早就盈利了,它们的挑战应该在于怎么做的更大。

4,博客大巴:国内最早提供独立博客服务的公司,它的历史还是前任COO、现正在研究知乎的新媒体学者魏武挥更清楚。我从一个旁观者的角度来看,独立博客并不能成为生意,就像独立的电子邮箱一样,何况这一产品形态迅速被SNS、微博取代,博客大巴没能与时俱进,后来还办什么城客杂志,纯属路子跑偏,现在应该归于寂寂了。

现在,互联网第三波正在起来,我已经转战帝都,身边留住上海对互联网依然一往情深的朋友,有的正在加速,如哪吒网爱驾网,有的正在起步,如拖拉网,我相信还有很多我不知道正在酝酿之中。上海,确实不是互联网创业的理想环境,但能在这片土壤生存下来的企业和创业者基本上,我觉得,还是挺酷的。

以上文字,也许答非所问,希望能抛砖引玉~~

投注视频领域的下一匹黑马

最近这两年,每逢岁末年初,国内网络视频领域必有大事发生:2009年11月,盛大以4400万美元的价格换股收购酷六;12月, 央视宣布投资2亿元筹备中国网络电视台; 2010年1月,百度宣布携手海外风投7000万美元进军视频领域,成立独立网络视频公司奇艺网。加上之前网易宣布正式上线视频频道,上海、湖南、浙江和深圳的广电集团纷纷推出自己的网络视频门户,至此,门户搜索网游等处于国内第一阵营的互联网公司和国家广电部门集体杀入网络视频领域,让这一2005年诞生的互联网新兴市场变成大佬巨资火并、大鱼吃小鱼的杀戮战场。

和2008年初监管部门大幅抬高网络视频进入门槛推行许可证制度令风险投资犹疑止步不同,这一波“国家队”“富二代”挺进网络视频产业本身就携巨资入场,并且刺激风险投资加大投入,最早投入视频行业跑在第一、如今却备受威胁的优酷网去年底再次融资4000万美元,以确保自己在未来的烧钱比赛中不被淘汰出局。据估计,迄今有超过5亿美元风险投资砸进了网络视频行业。易凯资本 CEO王冉表示,“视频行业已经劫持了部分投资者。投资者已扔进去的钞票不想打水漂,为了保本或获得回报,只能再扔更多。”据他判断,经过许可证、打击盗版等一轮轮监管风暴后,网络视频业已经不太适合早期风投进入,一旦走完调整期来到拐点,这个行业更适合版权商、门户网站等战略投资者或大型PE进入,然后以版权和资金为两大护法,确保活下来的视频企业走上真正持久的盈利之路。

盈利,是目前让在视频领域拼命奔忙多年的网站的心头之痛。2006年,在Youtube的引领下,全行业转向了用户上传的视频分享模式。这一模式培养了用户上网看视频的习惯,却因为内容的盗版和不可控,让最有可能出钱买眼球的品牌广告主迟迟不敢拉开钱包。领头羊Youtube迄今还没有给斥资16.5亿美元买下它的Google带来盈利,更不用说服务器宽带成本远远高于美国的中国同行:优酷、土豆去年广告收入创纪录地突破亿元大关,两家合计收入3.5亿人民币,但还是远远不能覆盖其硬件、人力和市场推广开支。

更要命的是,网络视频模式最近一年的转变带来了另一项新增的、数额堪与服务器宽带成本媲美的开支:版权。全正版内容、广告主能放心植入广告的Hulu模式成为这一波进军视频业的“国家队”“富二代”热捧跟进的方向,也迫使国内第一批视频企业把商业模式转向正版内容,土豆宣布投入1亿元购买和制作内容。然而,版权价格已随视频模式转换而急剧攀升,例如国内电视剧从最初的几百几千上升到几万元一集,有的甚至报到了几十万元一集,这一情形使互为死敌的优酷和土豆不得不走到一起,近日宣布联合采购版权。

比起优酷土豆,新近入场的“国家队”“富二代”确实没有为视频分享付出的沉没成本和模式转型的包袱,可以轻装上阵的姿态在Hulu模式的道路上迅速奔跑。然而,仔细考察Hulu的成功模式,可以发现新闻集团、迪士尼和NBC的股东背景为Hulu获取正版内容拥有低成本和垄断优势,而这一优势并不为那些以互联网上市公司为依托的“富二代”所拥有,它们同样要为版权付出大笔的金钱;“国家队”具有这一优势,但与生俱来的国企体制和效率必然影响它们的灵敏和速度,而这在互联网领域至关重要。

那么,网络视频行业还有没有发现投资下一匹黑马的机会呢?有!如果我们把眼光从网络视频内容生产传播环节转向视频广告投放管理变现环节的话。

专业分工是网络视频的必然发展趋势,内容生产、传播、价值变现这三大环节分工越来越清晰,相互配合越来越紧密,才能把整个产业做大,产生更高的价值。迄今为止,网络视频价值变现这一环节的发展和盈利走在了前头。

2月17日,美国一家覆盖了500多家网站的视频广告网络公司YuMe获得第三轮2500万美元融资,投资者是Menlo Ventures、Khosla Ventures、Accel Partners、BVCapital和DAGVentures等硅谷顶级VC。这些投资者相中YuMe身上哪些“淘金点”呢?

当收看网络视频成为互联网用户第四大应用,对视频广告的接受度也越来越高,这就为海量的互联网流量价值提升变现提供了可能。YuMe值得称道的地方,在于它不是靠简单买断媒体资源或者与媒体大比例高成本分成的模式,而是依靠媒体资源管理、精准定向、实时效果追踪的能力和优势趟出一条清晰可靠的盈利道路,使它能在与非广告公司背景的第三方代理广告网络的竞争中盈利赚钱,轻松撑过危机。更具有想象空间的是,YuMe具有跨媒体视频广告投放能力,即不仅能够支持网站媒体的广告形式,还可以支持手机和IPTV等新兴媒体的广告形式。

在美国,网络视频的投资热点已经转向视频广告领域:除了YuMe,Tremor Media、Mixpo、Extreme Reach、One True Media、Overlay.tv和Vdopia等各类专注于视频广告投放服务和技术的网络广告公司从去年开始频频获得风险投资。

其实,在网络视频领域,中国一直和美国同时起步,甚至还更早。土豆网2005年4月成立比Youtube还早了一个月。同样,国内与YuMe商业模式相似的视频广告网络早在2007年1月诞生,比YuMe早了两个月。在那时,2006年6月成立的随时传媒与百度共同推出了基于百度联盟媒体资源运营的“百度TV”广告网络。据了解,目前随视传媒的系统每日管理的媒体资源量和广告投放量已经超过YuMe公布的现有数据。

而传统的第三方代理模式的广告网络越来越受到广告公司和媒体的双重挤压,利润空间变窄,而YuMe和随视传媒的‘百度TV’广告网络突破了网站传统的广告位置和时间的二维度存货管理方式,为网站开发出独立受众这一第三维度的存货,提升了网站的广告价值。

随着国内网络视频产业成熟、广告市场回暖,相信美国在网络视频的最新投资趋势很快将蔓延到国内来……

《媒体的生意经》补记

前文发布后没多久,花园主人(不用点击,该站点已被封)就给予及时指正:是Apple4us卖T恤再先,王三表跟进在后,特此更正一下。不过,我也惊讶,作为跟进者,王三表居然敢卖如此质次价高的T恤,完全置商业规则于不顾嘛。

其实三表博客本人很少看,只是研究名博怎么赚钱才注意研究了一下。让人想不到的是,话说此博刚发布就得知三表博客因为没有备案,和我一样惨遭被封命运的噩耗。这个杯具型号要比我的大多了,在此默默表示支持和声援——“难道独立域名真的就那么可怕吗?你们拥有军队、警察、城管以及核武器,你们连美国都不怕,干嘛怕几个写字的?”

媒体的生意经

不是最恰当的题目,姑且先放着。

去年3月起就和都市客创始人赵晔一起琢磨这个事:除了广告,媒体还有什么途径可以把影响力变现?在互联网冲击下,传统媒体,特别是平媒靠广告赚钱是越来越不靠谱了,具体可见我去年写的东西。赵晔认为,时尚媒体收集报道时尚趋势,同时也是在引导时尚消费趋势,只要有恰当的渠道平台(当然是电子商务),是可以向变成消费者的读者贩卖东西的。在国外,已经有几个网站在做这样的事情:Lookbook.nu、Net-a-porter.com,还有Gilt.com。而这些网站大多是从互联网侵入传统媒体领地──互联网的生意经,确实是没有包袱的新人更会做。当然,传媒业的老大们现在醒悟过来,也要做这生意。

上周末跟原来东方企业家的老同事在奇遇花园碰头叙旧。回顾一下,不到一年功夫,大家纷纷离开了平媒,一位即将去某实力出版社操刀电子出版大业,一位在香港大学深造的同时主持个人站点“新闻别动队”,一位在营销传播业做客户搞策划,还天天惦记着媒体的生意经。在教授传媒学专业的花园主人詹膑的热情款待下,不禁聊起了媒体的生意经。公益基金支持、微支付,是国外报业面临互联网冲击讨论得最为热烈的未来生存途径,前者在国内先不用设想,而后者的前途,程苓峰的这篇专栏倒指出了一些可能。不过那天的聊天交流,让我倒明白了个人媒体在互联网时代变现的另外一种可能途径:卖T恤衫。Apple4us,这个国内最粉苹果、关于苹果资讯分析最多最新的群博客,在去年4月已经开始通过Da Code品牌T恤开始赚钱(虽然不多)。詹膑说,在国内个人媒体、群博网站中,他们的盈利之路最有效率,用有关苹果的优质中文内容集聚了国内的苹果粉丝,获得口碑、信任和影响力,然后通过设计制作颇为精美的品位T恤变现。Apple4us并非先例,既然不许联想凭借王三表的个人声誉都能卖出价高质次(与前者相比)的T恤,Apple4us的Da Code没道理卖不好。而且,Apple4us西瓜偎大边,承接苹果这个大品牌的光辉,依托苹果粉丝那冲动的热爱,进行了二次变现,这是他们最聪明的一点。

除了卖T恤,还有别的路子么?让我继续琢磨,也欢迎大家一起交流补充。

微博在中国

忽如一夜春风来,以Twitter为榜样的微博客(microblogging)在国内遍地开花、风生水起,俨然是当前最热门最时髦的互联网应用。与上一波2007年百分百拷贝Twitter的饭否、嘀咕、做啥等技术型小公司不同,这一波新浪领头,百度、腾讯、淘宝、搜狐、MSN这些国内互联网大玩家接踵而至,纷纷推出自己的微博客。

新浪挟主流门户之资源优势推广运营新浪微博,一如5年前全民普及博客之强势,踩着博客中国、饭否等“先烈”们弱小的肩膀,主导互联网发展话语权。尽管有识者指出新浪微博与去中心化的web2.0精髓背道而驰,其根本目的在于延长门户1.0的寿命,维持其媒体广告模式,但让用户做主、参与、自创内容的web2.0潮流已经不可阻挡,基于此形成的SNS(社会化网络服务)正在开枝散叶渗入互联网大小各个角落,百度的贴吧和i贴吧、腾讯的QQ空间和广播、淘宝的淘江湖、搜狐的白社会,SNS正成为这些web1.0时代幸存下来的大型网站所必备功能和标配。

微博客的诞生,告诉人们SNS是生机勃勃、变化无穷的,不只是Facebook、开心网这一种面孔。Facebook、开心网这种在网络上全面复写现实社会关系的SNS,能让你以最轻便的方式(游戏、晒照片)维持同学同事朋友等社会关系,也许你能在开心网的提醒下给公司前台小妹送一束虚拟的生日鲜花,但你未必跟她有什么深入持久的共同语言。而微博客则能让你找到志同道合者,它是通过内容和共同兴趣组织起来的SNS:在新浪微博上,明星、名人和媒体大腕尽展风采;在9911上,有娱乐八卦,更有年轻人和音乐人打成一片;甚至还有年轻人通过Twitte谈起了恋爱……

由于其内容性和开放性,微博客是一种全新的媒体,通过人际网络过滤组织的自媒体。这一由用户自己来创造传播内容的新媒体所发挥的影响和威力,一年比一年彰显。因此,在国内微博客一片大干快上的热潮中,传统媒体的跟进则耐人寻味:去年冬至那天,人民网低调推出“人民微博(http://t.people.com.cn/)”;新年元旦过后,第一财经网推出了“一财微博(http://t.yicai.com)”。前者是国内官方平媒第一品牌,后者是国内第一个整合电视、广播、报纸、杂志和网络跨媒体财经资讯供应商,都是精英中心化的传统媒体,如何用去中心化的微博客来“革自己的命”,值得持续关注。

和门户、视频和SNS一样,微博客在国内刚落地生根,就呈现群雄并起、垂直细分的现象,不可能出现Twitter在海外独步天下的一统局面。因为中国互联网的媒体化娱乐化、因为中国网民庞大数量和巨大的群体差异性,因为政策监管日益严格,微博客到了中国,就和Twitter分道扬镳、渐行渐远。就像SNS在中国演变为开心网这种披着SNS外衣的网页游戏社区,微博客在中国,很有可能被上述的大网站和传媒平台用来各自圈地,用web1.0加web2.0除以二等于web1.5的方式来完成自身在互联网生态的进化。

如果微博客在国内独立发展的可能性和空间接近于零的话,人们也不必操心微博客的商业模式、赢利前景。不如把目光瞄准开创微博客服务并一直遥遥领先的Twitter。一向动物凶猛的互联网老兵周鸿祎认为,不能用传统门户的商业模式去套Twitter,否则就会得出错误的结论。Twitter使得人与人之间的交流成为一个复杂的网络,当Twitter的终端从网站延展到电视、手机等,很有可能会颠覆互联网,到那时,如今很多互联网产品会被淘汰,甚至葬送一个旧产业。

默多克,你怎么收费?

平面媒体上网,必须的。如今这道理大家都懂。可是,如何上网?

上世纪90年代中后期互联网初兴之时,美国的报纸杂志在把印在纸上的内容直接搬到了网上,办了网络版,也把报业百多年来最驾轻就熟的广告模式照搬上网,认为自己的网站跟线下零售和订阅一样,能够把目标受众的眼球和注意力收集起来转售给广告主。

结果怎么样?

虽然,平媒网络版的浏览量和广告收入一直在上升,然而,受众的注意力和广告绝大部分被搜索引擎拿走──《华尔街日报》网络版自2006年以来,来自Google搜索的点击量增长了一倍,占总量1/4,但是这些访问量只换来1000万至1500万美元的广告收益,因为广告商不会为随机的点击付费。

这是为什么?

因为互联网改变了人们接收处理信息的习惯。当你面对电脑,身体处于前倾工作状态,轻点鼠标,超文本链接的万维网能把你带到任何虚拟空间,接触任何以文字、图片、视频形式展现的内容,此时的你不再是一个身体处于后仰休闲状态、单向被动接受信息的读者,而是变成了用户──在大量网页中主动浏览搜索信息,此时你对相关内容的吸收量和频率大幅提高,而对不相关的信息变得毫无耐心;与此同时,你还更乐意通过电子邮件、论坛、投票、博客、微博客等各种工具来转发、评论、改写,甚至创造内容。

谁更能适应这一改变?不是平媒的网络版、官方网站,而是门户网站、搜索引擎、微博客,这一波又一波推陈出新的互联网服务和工具,来帮助人们根据自己的兴趣、自己社交圈关心的共同话题搜索吸取分享信息和内容,而不是被动接受平媒打包推送的内容。

时至今日,可以看得很清楚,互联网不是平媒内容传播分发的另一个渠道,它甚至也不能用新媒体一词所能概括,它是授予用户力量去自主生产消费信息的工具、机制和平台,这颠覆了平媒由少数专业精英控制生产内容的模式。

不知道默多克是否明白这个道理和趋势,当他指责Google“盗窃”平媒的劳动成果,声称新闻集团属下的内容网站要收费时,表明互联网的颠覆对平媒相当痛苦──平媒价值链的每个环节,从新闻内容的采集、生产、传输,到商业变现,正在被瓦解改造,结果是报纸杂志的读者在流失、发行量和平面广告收入在下降,而网络版的广告收入增长不值一提……

默多克的收费策略是否奏效,不在于同Google、微软的合纵连横,而在于是否顺应用户的需求和习惯。对那些人人都能通过各种途径了解的新闻收费,谁会买账?当公民记者、自由撰稿人通过博客、微博客比专业记者提供更多更快更全面更多元的内容报道,而且是自愿免费,默多克你怎么收费?

用户永远为物有所值的东西付费。在信息自由分享的互联网传统面前,普通的内容无法收费,独特的内容有可能收费,波士顿咨询集团一份最新报告显示,欧美9个国家5000名受访者中有2/3愿意为专业和实时的内容付费。不过,我认为,把内容与其他资源服务打包,整合成具备独特价值、用户愿意付费且支付方便的产品,前途更为光明。打个比方,内容就是一碗面里的浇头,面馆不会单卖浇头,顾客也不会单买阳春面吃,有了浇头,面的品种就可以翻新、价格可以多样,顾客的满意度就大大提升。这种做法并非没有先例,彭博把交易系统和资讯捆绑在一起卖,很多用户欣然买单。

因此,平媒上网重点不是内容的二次呈现和传播,而是营造一个与用户密切沟通互动的社区,不断提供符合需要、方便支付的产品。比如,财经类平媒可以和理财投资软件结合卖给用户,时尚类平媒可以借助与其定位风格一致的网络零售平台推出明星名人设计的限量版时装、饰品,就像徐静蕾与VANCL合作销售她设计的开啦首饰。

总之,平面媒体要融入互联网,要彻底割舍平面这一最终要消亡的载体(纸质媒体将演变为奢侈艺术品),全面按照互联网法则来提炼核心竞争力、重组商业模式。只有这样,无论广告、向用户收费,还是其他赢利途径,条条大路通罗马……

平媒的出路在于网络

上回说到如今的平媒经营只靠广告是非常危险的:果然,堪称国内时尚杂志业翘楚的现代传播集团香港证交所上市后没过多少天,股价就跌破发行价,低位徘徊,以招股价买下公司股票的员工们只能“吃套”,耐心持股过年。

平媒的出路在哪里呢?一言以蔽之,网络。

这个网络首先是互联网。《淘宝天下》,一份由阿里巴巴集团和浙江日报集团合作创办的生活消费类周刊,创刊才2个月,单期发行量便窜上了十万数量级,跻身国内一线周刊行列。这是什么原因?原来《淘宝天下》的发行不再只是传统的线下发行,而线上线下并举,以网络发行为主。这就好理解了,这本新刊背靠的是注册用户达1.45亿的淘宝网。

尽管从版式内容上来看,《淘宝天下》还很稚嫩,可能入不了资深时尚传媒人士的法眼,但是它所有内容都来自网民的采集制作,编辑只在前期主题分工确认和后期审核发挥作用。更要紧的是,《淘宝天下》的内容和来自淘宝卖家的广告水乳交融,充分体现其有用性——某一期有150家淘宝网店在杂志上派送价值10亿的优惠券,吸引那些对物美价廉的“网货”有所耳闻但很少网购的消费者上网购物。

这便打通了网络消费和传统消费的隔断,把网店、媒体、线下连锁专卖店等多种业态交织起来,加速电子商务与传统零售市场的融合,这也正是电子商务巨头阿里巴巴集团涉足平媒的目的。对合作另一方浙江日报集团而言,这本周刊一上来不仅不赔钱(这在以前颇为罕见),而且为平面媒体摸索与受众情感利益互动、尝试精准营销、向新媒体转型迈出了踏实的一步。

迄今为止,《淘宝天下》是平媒和互联网结合的少见特例,它是把内容从网上搬到纸上去。而对国内的报纸杂志来说,把内容从纸上搬到网上,新浪基本上帮你办了,自然的,网上能赚的钱(主要是广告)一个子儿都落不到你的口袋里。

面对互联网的冲击和渗透,如今全世界平媒都相当纠结。如果对涉水互联网相当没有把握,不要紧,如果你这个平媒能够编织掌控极有价值的社会资源网络,就有回旋发展的余地。

知名财经传媒人士、财经评论家水皮2007年接手《华夏时报》担任总编辑时就想明白了这点——要做的不是一张报纸,而是做一个以纸媒为平台的财经资讯供应商。他说,“对我来讲,报道仅仅是手段,不是目的,是为投资者服务的,要成为投资者的拐杖,所以,我强调有用才是硬道理。”从这个思路出发,改版的《华夏时报》率先提价到3元,成为国内最贵的财经类报纸,筛选它所需要的读者,进行有效发行,经营直接切入金融市场,瞄准营销意识刚刚起步的银行、基金、保险公司,不只是让它们团购报纸、刊登广告,而且为它们策划执行各种活动,比如今年为民生银行邀请诺贝尔经济学奖得主克鲁格曼、明年邀请格林斯潘举行论坛。按水皮的话来说,这一经营的原理就是“用报纸搭个平台,把有钱的目标人群装进来,然后我找开发商,找汽车,找银行,互相把这些人群按照各自的需求利益最大化。”

《创业邦》也秉承同样的经营思路。这本两年前创刊、专注于风险投资与创业的杂志根本不靠广告赚钱,而是依托杂志、网站和常年不断的会议论坛以及在各地巡回举行的创业计划书比赛来吸引集聚国内的风险投资机构和初创企业。不仅那些会议比赛和培训能够赚钱,而且为投资杂志的股东清科集团与IDG挖掘发现了很多咨询顾问和投资的业务机会。

因此,平媒在互联网时代生存,必须把自己变成集聚受众注意力和资源的网络平台,并加以有效变现,而把互联网用好,则是如虎添翼。

微博与报纸

2009年对报纸来说,是开始被互联网彻底渗透颠覆的一年。

美国多家报纸不是停出印刷版代之以网络版,就是在网络新闻浏览收费上动脑筋,直接原因是金融危机下报纸广告收入大幅缩水,深层原因是大批读者离报纸而去,以往只有报纸能提供的资讯有的是其他途径可以轻松获得,而这个途径就是互联网。

在2009年,创新应用服务层出不穷的互联网为报纸送上封喉一剑的,便是Twitter于2006年首创、只允许用户发布140字信息、告诉大家“我在做什么”的微博客(microblogging)。

说微博客为传统报纸的棺材钉上最后一颗钉子,并不为过。国外的伊朗大选争议、迈克尔•杰克逊猝死、老虎伍兹车祸引发的出轨丑闻,国内的央视新楼失火、石首 事件、《财经》杂志变局……这些热门新闻第一时间、第一手材料、第一信源都来自于以Twitter为首的微博客,报纸、电视、杂志等传统媒体无不后知后 觉、随后跟进。在跟风炒作的传统媒体中,如果说电视有声光电直观视觉冲击的优势、杂志有全面描述、深度分析的长处的话,报纸则是一无长物,迹近一败涂地了。

和报纸相比,在微博客的世界里,没有版面栏目,没有编辑记者,没有体裁要求,有的是随自己意愿订阅关注信息的用户,有的是通过手机、电脑上的各种web页 面和第三方客户端阅读输入短信的途径,人人都是新闻的制造者、见证者、传播者、评论者。微博客让新闻的定义发生了改变:它从一种机构特权转变为一个信息传 播生态系统的一部分,各种正式的组织、非正式的集体和众多个人都杂处在这个生态系统当中。其中,最激动人心的是,微博客让被动的新闻读者变成主动者、由新 闻推动激发的行动者──伊朗的选民通过Twitter传递信息、协调行动,上街表达心声,中国的网民用微博客发起寄送明信片活动,把不幸身陷囹圄的郭宝峰 “喊回家里吃饭”。

没有人比Twitter联合创始人比兹•斯通领悟的更透彻。他在去年12月27日的《星期日泰晤士报》发表文章表示,与其说Twitter是个社交网站、 是个迷你博客服务,不如说它是一个由全世界乐意发现分享动态新闻的人们驱动的实时信息网络。全球用户数超5000万的Twitter在去年早些时候悄悄把 口号“你在做什么”改为“正在发生什么”,正表明了这点。

面对微博客如此强大的信息网络,面对人们正在养成随时用手机上网玩微博阅读发布信息的习惯,报纸还能做什么?就纸张介质而言,除了与杂志交融,从“新闻 纸”变成“观点纸”,让读者在没有网络信号或电源的封闭时空(比如高空飞行中的机舱内)里慢慢浏览阅读,并没有第二条出路。就品牌而言,如果某些优秀的报 纸代表着独特有价值的信息收集整理加工能力(如华尔街日报),无所谓在什么介质平台呈现,只要能以最便捷有效的方式接触到、传递给目标读者,并与读者形成 黏性互动关系。

如此一来,凤凰涅槃的报纸和微博客反而能共生互利。目前,国内一些知名的都市报如华西都市报、新闻晨报、扬子晚报等在新浪微博上都注册了账号,一般用来推 送网络版的报道链接,而真正用活微博客的倒是《创业家》杂志,它就像一个活生生的人一样,报道链接不是推送而是分享,还评论转发其他用户的信息,与杂志的 编辑记者读者互动呼应、打成一片,并把微博上的精彩内容搬到杂志上去,《创业家》杂志的编读往来、选题素材的来源、报道的反响讨论、会议论坛的推广举办, 都在微博客上获得最新鲜直接的信息和反馈,并经营与读者受众亲密的感情关系。

至于报纸和微博客的结合,盈利模式和前景如何,则是另外一篇文章的题目了。